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网络游戏博弈论 双赢:反向而行的长线盈利

时间:2013/9/4 9:12:50 点击:

网游产业的所有真相就是厂商与玩家之间轮回一般的博弈。

网游厂商和玩家,从来都是一对共存共生的矛盾体。他们既是对方存在的基础,也是永远拉扯利益平衡点的两端。共存竞争谓之博弈,从网游博弈论角度出发,总结优质网游成功法门、剖析博弈成功案例、探究商玩双赢模式,很有必要。

质量互换:商玩财富拉锯战

“玩家”和“网游厂商”这一对孪生兄弟从出生就开始了满无休止的拉锯战,争夺的主题就是“财富”。

对玩家来说,玩网游可以获得的财富是:人机互动的交互体验、声画结合的立体享受、虚拟社会关系的建立发展,是实质性的、体验性的、人性化的“质”的财富;对网游厂商来说,开发运营网游可以获得的财富是点卡或道具收益、周边收益及版权收益,简单来说就是RMB,是“量”的财富。而商玩之间的财富拉锯战,其实质是一场双方财富的质量互换,更好的人性化体验换取更大的收益数额,这其中的矛盾点在于厂商能否在质优价低地满足玩家娱乐需求方面获得最大的竞争优势。

商玩博弈本质:财富质量互换

典例剖析:优质玩商生态的可能性

厂商总是以逐利为根本要务,玩家则渴望不止免费午餐更要免费三餐。两者之间矛盾不可消弭却并非不可调和,从近几年网游市场的实际操作经验来看,优质玩商生态的建立不是一个不可企及的伪命题。

同前几次测试一般,不删档二测期间,钱柜777娱乐平台《龙界争霸》依然玩家爆满。究其原因,握牢营造公平游戏环境的大原则、将RMB与非RMB玩家的利益协调好、打击外挂和工作室等外界破坏因素,都出力甚多。

从钱柜777娱乐平台《龙界争霸》的成功可以看出,从玩家根本娱乐需求出发,寻找、发现、发掘、保护,先满足好玩家“质”的财富,才能收获厂商“量”的财富,如此循环往复,优质玩商生态已经呼之欲出。

从玩家需求出发,建立优质玩商生态

双赢模式:反向而行,长线盈利

由此观之,在玩商博弈之中,占据博弈主动地位的网游厂商首先要采取措施,“藏富于玩家”,让玩家的娱乐需求得到充分满足,才能以玩家为依靠,获得产业集群中的比较竞争优势,从而收获“量”的财富,终而实现玩商生态的平衡发展。

玩商博弈何必针锋相对,懂得反向而行的网游厂商才能赢得玩家,玩家支持才能长线盈利,从而实现玩家与厂商在博弈中的双赢。

长线盈利得双赢

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作者:佚名 来源:凤凰网游戏
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