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久久联合分销平台浅析定价思考,偏好是最大的问题

时间:2013/9/27 7:27:08 点击:


  网上购物已经越来越普遍,能网购的人一般都有一定的知识水平,做电商就应该研究一下这些人的特征和心理。北京久久联合网络科技有限(www.99lhgw.com热线:4008-488-988),久久联合分销平台把上网购物的这些人分成三种:贪便宜、图方便、找个性。这三类人心理不一样,特征也很不一样,对商品的预期也不一样。

一、目标客户决定产品定价和品质
如今卖家在抱怨电商价格透明、店铺难做、品牌同质化竞争强烈。这样抱怨的卖家忽略了“目标客户”的偏好,价格透明仅仅是因为图片相同、服务相似、产品功能相同,如果是这样,你们的目标客户定位不会有区别。想要合理的定位目标客户,要去分析他们的偏好与心理,结合这些创造差异化的图片、个性化的服务、针对性的功能需求,分析目标客户喜欢的价格区间来完成定价。

二、当购物还是一种欲望的时候,品牌调性就直接影响定价及客户定位。
20年前品牌成功的推手是出色的大创意,你需要熟悉细分市场的目标客户的购物习惯,70%的成本用在传统媒体渠道推广及PR公关,好的创意让你的产品在竞争对手中脱颖而出,达到销售的目的。然而到了2013年,客户的欲望更加强烈,品牌还是品牌,新媒体的出现让客户细分的更明显。每一个品牌、每一家店铺都是一个艺术的主体,不可被取代。

三、成本决定的定价
  先简单说一下电商的一些成本:平台运营成本、推广成本、人员成本、货品及售后成本。
  刚说到了目标客户和品牌调性的问题,为了完成这两点,需要在团队搭建、品牌推广、产品设计、品质功能、售后服务等方面都涉及不同成本投放(大家注意这几个成本方面,不是随便说说的)。这个道理再简单不过了,产品的总成本高,定价必然低不了。合理的控制成本的方法有供应链的优化、自运营与代运营的合理选择、数据化的推广优化等,只有合理的降低成本,提升品质才能获得更高的毛利点。
北京久久联合网络科技有限(www.99lhgw.com) 热线:4008-488-988。

作者:不详 来源:网络
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